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投资开店:如何把一个想法变成靠谱的创业项目


cye.com.cn 时间:2014-9-5 8:32:23 来源:创业邦 作者: 我来说两句

文浩一开始想做的是家居产品,后来改做蛋糕,演变过程可以让大家了解到,一个不靠谱的创业项目想法如何变成一个靠谱的创业项目。
大部分的创业想法一开始都是十分不靠谱的,都是满怀对理想中的未来充满憧憬,觉得所有人未来应该是这样,客户对这个需求庞大甚至超出预估值,自己找到了新蓝海,自己在改变世界,那么理想与现实差距到底有多大呢?这次我把朋友的一个创业想法的演变过程展现给大家看看,这样可以让大家看到更多细节,可以更清晰地了解一个不靠谱的创业项目想法如何变成一个靠谱的创业项目。

文浩是在一次偶然的机会下看到刘子骏创办的小猫家网站后认识的,他加了我在网站上留下的QQ号与我交流他的创业计划。文浩之前是在四大会计事务所之一的机构工作,是项目组的经理,虽然待遇还可以,但他每天的工作就是要对着一大堆渺无生趣的数字,然而他觉得这不是他想要的生活,所以他开始计划起自己的创业项目,当他看到小猫家的网站后觉得这很符合他创业的风格,所以主动与我交流,并约我出来面谈。
我有一个想法
在他朋友的酒吧里,文浩拿出iphone手机给我展示了一些国外知名的创意家具品牌,还有一些做创意申博在线登入官网时代,负面信息传播速度是最快的,后果可想而知。
最后我给文浩建议把模式改成直接做好整个蛋糕基底卖给顾客,然后让顾客在上面自己DIY放水果放自己喜爱的食物,这样不但可以大大减少了顾客很多不必要的劳动,而且增加了客户参与感和乐趣。毕竟做蛋糕基底又繁琐又无趣,而且又凸显不了顾客的自我价值,但是如果顾客可以在一个现成的蛋糕基底上发挥自己的想象力和创意,我觉得这才是顾客想要的,而且这对于顾客来说非常轻便,只需要去买点水果什么的就可以自己设计了。这种模式最最大的好处是带给顾客更轻便的体验,而且又不丢失顾客的参与感。
这模式还能延伸很多周边消费,例如我们可以提供蛋糕花样的制作教程,我们可以把材料和制作教程一起卖,还有如果顾客需要制作特殊的花纹图案,我们也可以销售花纹磨具给顾客,而且我们还可以定制包装盒,让收到蛋糕的对象获得更多惊喜。
其实我们公司之前同事生日的时候,我们就尝试问过很多蛋糕店,蛋糕店基本都不干,他们就是靠蛋糕上面的花纹样式设计来赚钱,单单卖个蛋糕基底给顾客看上去就不那么值钱了,而且这样也卖不出多少钱,所以蛋糕店一定不会这样干。而蛋糕培训中心呢,他们主要是培训做蛋糕的整个流程,如果只是教教他们在蛋糕基底上设计样式,可能就收取不了几千块甚至上万块的培训费了。所以这样的模式才有突围的可能,项目的运营和推广工作才会更容易开展。
以上就是一个创业项目想法的整个演变过程,我们注意到一开始大家都是很理想化地思考项目的前景而忽视了项目要面对的诸多问题,所以不要被你理想化的思路忽悠到,大量现实的问题都隐藏在理想化的下面。就像我提醒文浩要把思路回归到执行上面后,他就发现原来项目要实现起来会有这么多阻力,考虑到阻力太大并且无法解决的时候,适当作出改变是很好的解决方式。有很多创业者盲目地信奉坚持就是胜利,最后越做越困难越做越不好做,最终导致失败。所以当你准备执行你的创业项目时,发现原来有很多顾虑都没有很好的方式来解决的时候,这就表明你的地利不足,可以适当考虑调整业务模式或转型,甚至停止,没必要去硬碰南墙。
没有完美的想法和计划,只有执行时不断的补丁
其实当所有产品和想法都没有触碰到真正消费者的时候,这个项目都只是个人的猜想或个人的需求而已,并不代表市场。你看做这个蛋糕项目大家都觉得想法不错,大家品尝蛋糕的时候都给予了相当好的评价。但是当遇到第一个真正顾客小强的时候,项目的硬伤立刻就凸显出来了。注意,这个消费者并不是你请朋友品尝,请朋友评价就能获取到真正需要的信息,必须是消费对象有这样的需求,并且愿意付费的情况下,这样才能发现真正的问题。
还有现在的创业模式必须够轻才能快速走起,这个轻不单指企业的经营模式,消费者那边的使用也要够轻才行。像刚刚蛋糕的项目,企业要花时间来把原材料加工,消费者也需要购买工具,有了工具还未必能把蛋糕做好,所以这种模式对于企业和消费者来说太重太麻烦了。经过改良后,企业直接批量制作蛋糕底盘就可以,而消费者买了蛋糕底盘只需要买些水果等材料就可以轻松实现DIY蛋糕的梦想了,两边都轻松,而且够简便。
可能最初的那个想法是你一直想做,但是鉴于现在的能力和资源不能实现,那可以先放放,找一个能符合你现状的项目启动它,当你有钱、有人脉、有资源的时候回头过来再做也不迟。或许到那个时候你会发现现在做的项目原来是可以跟最初的想法完美结合成一个新产品或新模式。就像上面的例子,文浩一开始想做的是家居产品,后来改做蛋糕,说不定以后家居产品和蛋糕可以结合成新的商业模式呢。
所以说创业是没有完美的想法和计划,只有执行时不断的补丁!

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